Kundennutzen entwickeln die meisten KMU aktiv.
Die Wettbewerbsfähigkeit dagegen wird strukturell am schwächsten geführt.
Ein Unternehmen bleibt bestehen, wenn es Kundennutzen schafft und wettbewerbsfähig bleibt.
Der Schmetterling steht für die Existenzlogik jedes Unternehmens: zwei Flügelseiten, die es gemeinsam tragen.
Kundennutzen — Kunden wollen die Leistung und zahlen dafür. Ohne ihn fehlt die Relevanz im Markt.
Wettbewerbsfähigkeit — das Unternehmen erbringt den Kundennutzen zu einem Preis-Leistungs-Verhältnis, das sich durchsetzt. Ohne sie fehlt die wirtschaftliche Tragfähigkeit.
Beides muss gleichzeitig stimmen — und bleibt nicht von selbst in Balance. Genau hier setzt KMUprocure an.
Vier typische Zustände — langfristige Stärke entsteht nur dort, wo Kundennutzen und Wettbewerbsfähigkeit gleichzeitig hoch sind.
Starker Kundennutzen — jedoch die Wettbewerbsfähigkeit wird nicht mit derselben Konsequenz entwickelt. Ein erheblicher ungenutzter Werthebel.
Hoher Kundennutzen und hohe Wettbewerbsfähigkeit — wirtschaftlich tragfähig, resilient, wertvoll.
Beide Seiten zu schwach ausgeprägt.
Leistungsfähig — aber das Marktangebot stiftet zu wenig Kundennutzen.
Genau besehen hat der Schmetterling vier Flügel: Auf jeder Seite einen unteren für das Tagesgeschäft (Run the Business) und einen oberen für die Weiterentwicklung (Change the Business). Der untere rechte Flügel ist in den meisten Unternehmen gut ausgebaut — das ERP. Der obere rechte Flügel hat kein System.
Dieser Flügel schlägt kaum: kein etabliertes System, fragmentierte Tools, Insellösungen — keine durchgängige Steuerung.
Dieser Flügel schlägt zuverlässig: ERP-Systeme sind etabliert und sichern die Versorgung — in jedem Industrie-KMU vorhanden, niemand stellt sie in Frage.
Das liegt nicht am Einsatz, sondern an der Steuerungslogik.
Operativer und strategischer Einkauf sind zwei verschiedene Disziplinen. Die meisten Unternehmen führen beide mit derselben Logik — und genau das ist das Problem.
6R-Prinzip
Ziel: Versorgung sichern. Gesteuert vom ERP.
3R-Prinzip
Ziel: Wettbewerbsfähigkeit steigern. Gesteuert von KMUprocure.
Strategischer Einkauf wird meist mit operativer Logik geführt: Preise drücken, Zahlungsziele dehnen — beschäftigt, aber nicht wirksam. KMUprocure macht Effektivität steuerbar: am richtigen Ort, mit dem richtigen Werthebel, zum richtigen Zeitpunkt.
Procurement Value Orchestration
KMUprocure schliesst diese Lücke: die cloud-basierte Software für den strategischen Einkauf — die ideale Ergänzung zum ERP. Hier entsteht die Wertschöpfungsanlage für Wettbewerbsfähigkeit. Kein Reporting-Tool, sondern das System, das Wertbeitrag steuerbar macht — von den Rohdaten bis zum messbaren Ergebnis. Drei Engines bauen direkt aufeinander auf:
Verarbeitung — drei Engines
Rechnungsdaten strukturiert verarbeiten, Warengruppen bilden, Versorgungsrisiken einschätzen — das Beschaffungsportfolio entsteht direkt im System.
Priorisierte Warengruppen strategisch bearbeiten — differenzierte Warengruppenstrategien mit Werthebeln und Massnahmen, direkt im System aufgebaut.
Initiativen in die Initiative Pipeline überführen — priorisieren, Fortschritt steuern, Wirkung bis zum wirtschaftlichen Ergebnis nachverfolgen.
Cloud-Software · gehostet in der Schweiz · ergänzt Ihr ERP, ersetzt es nicht
Das Resultat: ~3 % Wertbeitrag zur Wettbewerbsfähigkeit — Jahr für Jahr.
KMUprocure ist in Entwicklung. Tragen Sie sich ein — wir melden uns zum Launch.
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